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    为进一步加强交流，11月10日晚，湖州市第二期法律服务高级研修班在开班第一天组织开展了晚间学员交流会。学员们分享着学习成果，并围绕“律师业的发展方向”等话题，不同维度的谈了自己的理念及落实理念的思路。

    活动由md豆传媒app网址入口免费会长李萍主持，湖州市司法局党委书记、局长沈晓蓝亲临现场参与讨论活动。

聚 焦 论 道

第一组

    浙江振源律师事务所程慧丰律师发言，事务所团队化建设与专业化建设如何与青年律师培养相结合。现有的合伙人律师要有团队化和专业化的素养和案源，有建设团队化和专业化的基础条件，更重要的是要与青年律师培养相结合，要青年律师树立专业化方向，学习专业化本领，知识与技能，这样事务所的团队化与专业化发展才有动力，才能长远。

    县域律所规模化发展要契合自身实际。律师事务所的发展方式要根据县域律师业务发展实际与本所的法律服务能力相结合，走适合自己的规模化发展道路，改革创新要符合自身实际。要有发展意识，危机意识，但不能盲目！

    浙江银湖律师事务所叶国庆律师发言分享团队化建设中的经验和困惑。在银湖所率先成立破产重组团队，并且也办理许多成功案例，作为团队负责任人应当具备综合业务和管理能力，在具体䅁件充分调动各成员的积极性和凝聚力，从总体布局上统筹案件中各个环节的分解和汇总工作，认为应当做好团队秘书长。

    不足之处就是团队成员因为同时存在其它业务，造成原设定目标因某一环节拖延而影响团队的工作效率；同时，团队成员的业务能力的差距，也就是短板效应直接显现出来，影响团队的工作效率。所以，对于团队化建设，我们还有许多问题没有很好的解决掉，需要向先进的律所学习管理经验和方法！

第二组

&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;浙江正同律师事务所祝晶主任发言，谈谈正同所以吸收合并形式加盟六和所的心路历程。

   作为传统老牌所的发展均遭遇困境，诸如：原有办公场所和设施陈旧，针对新业务的拓展和人才培育乏力，缺乏对优秀人才的吸引力，原有客户面临流失的风险。所以我们合伙人在近两三年来一直在寻求机会加盟合适的品牌大所，最后综合考察多家大所后评估认为六合所的围绕浙商以法律顾问为基础综合提供法律服务的理念最为契合自身发展，所以和东方绿洲所一起由六合所吸收合并成为六合湖州分所。现在整合工作还在进行中，希望通过几年时间可以逐步实现内部的团队专业化分工，总所各项法律服务资源的无缝对接，为年轻律师提供更好的成长空间，把律师职业作为一份事业，很好的传承和发展下去。

    浙江律信律师事务所吴唤主任发言，德清县律师事务所目前已有九家，60多个律师，但整体收费水平，与德清县百强县不相匹配，如何提升，值得我们老律师思考。我们德清律师如何团队化、专业化，急于求成是不行的。我的建议是县域律师各所或者几个所组成一个专业法律服务团队，像政府法律服务，目前县政府的信访接访都由律师参加，是不是可以以此为契机，各所共同组成一个政府法律服务团队，结合十九大加强依法治国的思路，探索律师团队化服务，积累经验。在合作过程中，各所可能产生新思路。如果能够几个所合并，那么德清县律师业可能会有个新的局面。

第叁组

    浙江万新律师事务所周桂珠主任发言，我们对所的定位是努力打造精品所，我们在树品牌、拓市场、建团队、育新人这几个方面做了大量的工作。1、走出去开拓视野学习经验；2、素养提升业务提升；3、团队化相对分工；4、一以贯之社会效益与经济效益并举的理念，做一家有社会责任感的律所。

    为了有一个更好的发展平台，决定与北京市优秀律师事务所北京市隆安律师事务所合并。合并还在进行中，目前效果还没有那么明显，一切还有待实践来检验。这一切的前提是要有奉献精神和全所律师的高度配合。

    浙江浔溪律师事务所李广健主任发言，我们县区地域小型律所对团队化和专业化建设的做法是：1、根据内外资源和条件，来考虑团队建设和专业化方向。我们是紧紧围绕地方经济和产业规划来定位律所发展--即为小微公司提供增值性法律服务。2、每个律师每年都要免费法律帮扶至少10～12家小微公司培育法律需求市场，在两年左右时间内将帮扶对象转化为忠诚度较高的客户，使团队业务有个固定的可预期的增长点和可持续发展保障。3、以事业发展目标和今后执业业务机会来吸引吸收有共同价值观和发展理念的实习律师加入团队，并对他们进行职业规划。4、坚持规范化标准化特色化专业化精准化发展道路，坚持走做一家专门为小微公司提供法律智慧的律师事务所。

第四组

    浙江南太湖律师事务所郁其成主任发言，老所在新形势下该如何谋创新发展，我个人理解的老所是指成立时间相对较长但近些年来发展相对缓慢的律所，而不是指那些成立时间同样较长而发展一直处于上升势头的律所。部分老所这些年来没有发展甚至可以说停滞，形成这样一种状况主要因素有二：一是思想观念改变难。老所人员结构相对不是很合理，多喜逸现状。二是硬件形象改变难。因近些年发展慢要在硬件上改变形象，感觉力不从心。

    如何破解老所在新形势下的发展，这是我想互动的话题。我想首要的问题是要不要发展。要想发展，如果找对方向并施之有效的创新，不发展也难。第二是创新，创新是变现状谋发展的必由之路！没有创新就没有发展。而创新是一个破和立的互动，把握好破与立的互动关系度，需要认清现状、顺应趋势、找准定位的问题。

    浙江苕溪律师事务所 倪卫星主任发言，县域律所一般都是中小所，在激烈的市场竞争环境中，发展遇到的瓶颈。在法律服务市场越来越细分的情况下，德清县律师业受到了杭州、湖州市区等律师的冲击，高端的业务做不了，中端的业务没有竞争力，律师的执业能力的确有很大的差距。同时人才的引进也是一个问题，出现了律所招不到优秀的人才的困境。如何突破这个瓶颈？加盟大所、名所是一条捷径，可以走跨越式的发展道路。加入各类律师联盟，在信息共享、人才培训等方面可以有较大的提升。当然，发展有特色的精品所，是中小所发展的一条必由之路，关键是要有特色，有创新，才可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。当然天下大势，分久必合。通过充分的市场竞争，可能会在德清出现律所合并的现象，这也是律所发展的一种选项。

第五组

    浙江昌硕律师事务所何杰书记发言，县域小规律所的生存和发展，面临着严峻形势，既不能因循守旧，也无需妄自菲薄。依据自身原有优势，开发适合律所特点和当地业态环境的法律服务产物，不失为创新破局之道。律所专业化、团队化建设，要符合律所实际，特别是所处业态环境。对小规律所，引导律师个人进行专业化选向，和倡导律所团队式法律服务，更为可行。

    浙江京衡（湖州）律师事务所程福如主任讲话，以开放的心态迎接律师业的新变化。

    法律服务是一个开放和充分竞争的市场，任何靠市场禁入的方式限制竞争都是不可能的。外地大所强所对法律服务市场带来的改变，对本土所而言是新的挑战，但也带来了新的机遇。和外地所的联姻，要选择适合自己所的方式进行，向行业里的翘楚们学习，要有选择性的接受。既不能悲观消极，也不要妄自菲薄。行业和自身的发展需要练好内功。团队化和公司化管理对律师业而言，都是相对的。没有适合市场的产物和有奉献精神的领军人才就不会有稳定的团队。只要做好有心人，积极面对，湖州的法律服务市场大有可为。

第六组

    吴兴区司法局施荣法发言，当前律师行业发展的几点思考。

    一、注重品牌营销，拓展市场。律所作为一个特殊的公司，其亦具备公司的一般规律。公司要生存，不仅要生产正常，也要注重市场营销，把产物销售出去。而律所要生存和发展，市场营销推广同样不可忽略，目前我们的律所在运行中，存在法律服务产物营销力度不够的情况，大大制约了发展，是否借鉴全国知名所营销模式，设立专业营销团队，进行营销策划，推广法律服务产物，扩大律所知名度， 发掘新领域、新业务，以保持律所的持续性发展。

    二、创新管理模式，提高服务质量。选择最适合自己的运行与发展模式，树立长期发展战略，熟悉行业规律，有条件的可团队化服务、精细化操作，高质量提供服务，攻心为上，争取成为服务对象的“管家”，让他离不开你，以保证源源不断的案源。

    三、加强队伍建设，大力培养年轻律师。为保证持续发展，形成梯形人才层次，有针对性的给年轻律师创造平台，压担子，促使其尽快成长。

青 年 律 师 代 表

    浙江广诚律师事务所周芳玄律师发言，随着互联网的普及，新知识结构的不断更新，年轻律师必将成为未来律所竞争的关键，因此律所该如何吸引优秀人才应当是值得每个律所管理者重视的问题。我认为律所应该建立更加完善的导师制度、业务学习制度、授薪兼提成制度，让年轻律师可以在律所提供的平台下展示自己，在最短时间内成为所内的优秀生产力。而年轻人应该脚踏实地着眼于当下，无需妄自菲薄也不能好高骛远，竭尽全力把手上的每一个案件做到极致，对律所和指导律师常怀感恩之心，让自己和律所共同发展。

    浙江兴长律师事务所许青叶律师发言感谢司法局和市律协对青年律师的大力扶持培养，给予青年律师机会走出来学习交流，感受一线城市品牌大所法律服务市场的改变与发展，在意识到差距的同时也让我们看到进步的空间与方向。青年律师有梦想，相信只要律师事务所结合面临的市场和自身的特点，让青年律师看到发展的空间，湖州青年律师大有可为！

领 导 讲 话

    沈局长指出，近年来我们力推律所转型升级，取得了一些成效，这也是我市律师行业发展到一定时期的必然，对当前发展的形势大家既不能盲目乐观，也不要妄自菲薄。听了大家的讨论和老师的授课，结合我市实际有几点体会：

    一是改革创新需要从实际出发，改革的成功需要水到渠成，但如果对发展始终没有一点思考，还是一成不变，未来就一定被淘汰。

    二是我们和大城市优秀所的合作联盟方法路径有很多，需要自己去找适合自己的合作方式。

    三是我们这样的四线城市走专业化律所可能有风险，但律师要做专业化律师。

四是强将手下无弱兵，强所下面一定也会是强的团队，各位律所主任一定要自己做强并带出一支强的队伍。

五是律所是转型升级的主体，是创新的主体，司法行政要引导，要搭建平台，但最终的发展靠市场决定，靠律所自己努力！